Héctor Bernal, fundador y CEO de Brunnos, analiza el origen de la firma, el proceso de construcción de una marca de moda desde Albacete, la importancia de la estrategia empresarial y los próximos retos de una compañía que busca transformar una identidad local en un proyecto con proyección nacional.
La Feria de Albacete 2026 ya forma parte de la historia. Durante once días, la ciudad volvió a convertirse en punto de encuentro para miles de personas y en uno de los grandes acontecimientos del calendario de Albacete. Para Brunnos, esta edición ha tenido además un significado especial: la marca albaceteña ha vivido la Feria desde dentro, acercando su propuesta al público y convirtiendo su presencia en el recinto ferial en una oportunidad para mostrar no solo sus productos, sino también el concepto de marca que lleva años construyendo.
Con la Feria ya terminada, Magazin Digital conversa con Héctor Bernal sobre el camino recorrido por Brunnos, las decisiones que hay detrás de una marca de moda, la importancia de contar con una identidad propia y los retos que aparecen cuando una empresa local comienza a plantearse nuevos mercados.
Esta conversación parte del contenido de la entrevista realizada a Héctor Bernal sobre estrategia, crecimiento y evolución de Brunnos y se presenta en formato editorial para este especial de Magazin Digital.
EL ORIGEN: UNA MARCA NACIDA EN ALBACETE
MD: Brunnos tiene una característica muy particular: su origen está completamente vinculado a Albacete. ¿Hasta qué punto es importante ese origen?
HB: Es fundamental. Brunnos nace en Albacete y queremos que ese origen forme parte de nuestra identidad. Pero también hay una diferencia importante entre ser una marca local y utilizar tu origen como punto de partida.Nosotros no queremos que Albacete sea un límite. Queremos que sea el lugar desde el que comienza nuestra historia.
La identidad de una marca puede tener un origen muy concreto y, al mismo tiempo, tener capacidad para llegar a otros lugares.
MD: ¿Por qué decidiste crear Brunnos?
HB: Brunnos nace en 2020, en plena pandemia, a partir de una experiencia profesional anterior y de la necesidad de aplicar todo ese conocimiento a un proyecto propio.
Durante años había trabajado con empresas y proyectos relacionados con la consultoría y el desarrollo empresarial. Esa experiencia me permitió conocer cómo se construyen las marcas, cómo se trabaja una identidad y cómo una empresa puede diferenciarse En un momento determinado decidí trasladar esa experiencia a un proyecto propio. Y así nació Brunnos.
EL PODENCO QUE TERMINÓ CONVIRTIÉNDOSE EN EL SÍMBOLO DE LA MARCA
MD: Hay un elemento que inmediatamente identifica a Brunnos: el perro. ¿Cómo surge?
Brunnos es nuestra mascota y forma parte de nuestra historia familiar. El nombre de la marca procede precisamente de él. La imagen que dio origen al símbolo de Brunnos está basada en una fotografía real del propio perro.
Por eso para nosotros el podenco no es simplemente un logotipo creado para una marca. Tiene una historia detrás.
MD: ¿Ha terminado convirtiéndose en uno de los principales activos de la marca?
HB: Sí. Con el tiempo hemos comprobado que es uno de los elementos que más identifica a Brunnos. Cuando una persona reconoce el perro y automáticamente lo relaciona con la marca, has conseguido algo muy importante: reconocimiento.
En moda existen muchos códigos visuales parecidos. Tener un elemento propio y reconocible ayuda a diferenciarte. Queremos que forme parte de un universo de marca.
DE HACER ROPA A CONSTRUIR UNA MARCA
MD: ¿Cuál es la diferencia entre fabricar ropa y construir una marca de moda?
HB: La diferencia es enorme. Fabricar un producto puede ser relativamente sencillo. Construir una marca requiere mucho más tiempo.
Una marca necesita identidad, estrategia, comunicación, producto, distribución, experiencia de cliente y una relación constante con el consumidor.
Una camiseta puede venderse una vez. Lo interesante es conseguir que esa persona vuelva, que conozca otros productos, que recomiende la marca y que se sienta identificada con ella. Ahí empieza realmente la construcción de una marca.
MD: Entonces, ¿el producto deja de ser el único protagonista?
HB: El producto sigue siendo fundamental. Sin un buen producto no existe una marca de moda sostenible.
Pero el producto tiene que formar parte de algo mayor. Cuando alguien compra una prenda Brunnos, queremos que no compre únicamente una camiseta. Queremos que esté comprando una parte de la identidad de la marca.
EL RETO DE DIFERENCIARSE
MD: El mercado de la moda está cada vez más saturado. ¿Cómo puede una marca como Brunnos diferenciarse?
HB: Precisamente teniendo identidad.
Hay muchas marcas que pueden ofrecer una camiseta, una sudadera o una gorra. Lo complicado es conseguir que alguien vea una determinada estética, un símbolo o una forma de comunicar y piense inmediatamente en tu marca. No se trata de seguir todas las tendencias. Se trata de saber qué queremos representar y construir alrededor de ello.
MD: ¿Eso explica la filosofía actual de Brunnos?
HB: Sí. Queremos que Brunnos tenga una personalidad reconocible. La marca tiene que evolucionar, evidentemente, pero sin perder aquello que la identifica.
LA FERIA COMO EXPERIENCIA DE MARCA
MD: Una vez terminada la Feria de Albacete, ¿qué significa para Brunnos haber estado presente?
HB: La Feria ha supuesto una experiencia muy importante para Brunnos. No solamente desde el punto de vista comercial, sino porque nos ha permitido estar cara a cara con las personas, presentar la marca, enseñar nuestras prendas y comprobar cómo responde el público.
Para una marca que nace en Albacete, participar en la Feria tiene además un componente especial. Es formar parte de algo que pertenece a nuestra ciudad. Pero una Feria no es el final de nada. Es una acción dentro de un proyecto empresarial mucho más amplio.
MD: ¿Ha sido la Feria principalmente una acción comercial o también una acción de posicionamiento?
Las dos cosas están relacionadas. Evidentemente existe un objetivo comercial, pero también era importante que las personas pudieran conocer Brunnos de una manera diferente. Una marca de moda no se construye únicamente colocando productos en una tienda o en una página web. Hay que generar experiencias y contacto.
La Feria ha permitido que personas que ya conocían Brunnos se acercaran y que otras descubrieran la marca.
EL CONTACTO DIRECTO CON EL CLIENTE
MD: ¿Qué aporta un stand físico que no pueda aportar una tienda online?
HB: El contacto directo aporta muchísima información. En Internet puedes conocer visitas, conversiones, productos consultados o ventas. Pero cuando estás físicamente delante del cliente puedes observar qué producto mira primero, qué diseño llama su atención, qué preguntas hace, qué talla busca o qué comentarios realiza.
Todo eso tiene un enorme valor para una empresa.
Magazin Digital: ¿Consideras entonces la Feria también como una fuente de información empresarial?
Sin duda. Una empresa tiene que escuchar constantemente al mercado. La Feria nos ha permitido hacerlo de una manera especialmente intensa. Ahora tenemos que analizar esa información y convertirla en decisiones.
CRECER NO SIGNIFICA CRECER A CUALQUIER PRECIO
MD: ¿Qué significa realmente crecer para Brunnos?
HB: Crecer no significa simplemente vender más. Significa que la empresa sea capaz de funcionar mejor, tener una estructura más sólida, conocer mejor a sus clientes y conseguir que la marca tenga mayor reconocimiento.
Las ventas son importantes, pero también hay que construir procesos, mejorar el producto, cuidar la comunicación y conseguir que cada cliente tenga una buena experiencia.
MD: ¿Y qué papel juega la estrategia?
HB: Un papel fundamental. Cuando una empresa empieza puede tomar decisiones rápidamente porque todo depende prácticamente de una persona. Cuando empieza a crecer, necesitas procesos.
Necesitas saber hacia dónde quieres ir y por qué estás haciendo cada cosa. Si no existe una estrategia, corres el riesgo de estar constantemente reaccionando.
EL EMPRENDEDOR DETRÁS DE LA MARCA
MD: ¿Qué ha cambiado en Héctor Bernal desde que comenzó Brunnos?
HB: Una empresa te obliga a aprender continuamente. Hay momentos en los que tienes que tomar decisiones con información limitada. También aprendes de los errores.
Y entiendes que no todo depende de tener una buena idea. La ejecución es fundamental.
Puedes tener un producto excelente, pero si no tienes una estrategia comercial, una comunicación adecuada o una estructura que permita crecer, el resultado puede no ser el esperado.
MD: ¿Cuál ha sido uno de los mayores aprendizajes?
HB: Sin duda alguna. Entender que las cosas llevan tiempo.
Construir una marca no es cuestión de unos meses. Hay que mantener una dirección y ser constante.
EL DESAFÍO DE PASAR DE MARCA LOCAL A MARCA CON PROYECCIÓN
MD: ¿Cuál es ahora el siguiente paso para Brunnos?
HB: Seguir creciendo, pero queremos hacerlo manteniendo nuestra identidad.
Tenemos que mejorar nuestra presencia digital, seguir desarrollando producto, ampliar nuestra comunidad y buscar nuevas oportunidades comerciales. El objetivo es que Brunnos pueda llegar a personas que están fuera de Albacete sin dejar de ser una marca con raíces en Albacete.
Brunnos aun tiene mucho camino por recorrer, a pesar de todo lo que hemos avanzado considero que estamos en una etapa de introducción aun.
MD: ¿Es posible conseguirlo sin perder la esencia?
HB: Creo que precisamente la esencia es lo que nos puede ayudar. Si intentamos convertirnos en otra marca más, perderíamos aquello que nos diferencia. Tenemos que ser capaces de crecer sin dejar de ser Brunnos.
UNA MARCA QUE QUIERE CONSTRUIR COMUNIDAD
MD: Hablas de comunidad. ¿Qué significa para Brunnos?
HB: Para nosotros significa que la relación con el cliente no termine cuando se realiza una compra. Queremos que las personas conozcan la marca, participen, compartan experiencias y puedan sentirse parte de ella.
La comunidad se construye con el tiempo. Hay que generar contenido, experiencias, productos y motivos para que las personas quieran seguir vinculadas a la marca.
¿QUÉ PAPEL TENDRÁ EL PRODUCTO EN ESTA NUEVA ETAPA?
MD: Brunnos ha ido ampliando progresivamente sus categorías. ¿Seguirá creciendo el catálogo?
HB: Sí, pero siempre intentando mantener coherencia.
Tenemos camisetas, sudaderas, polos, pantalones, cazadoras, gorras y diferentes productos y complementos. La idea es seguir desarrollando la marca.
Pero no queremos lanzar productos simplemente por lanzar. Cada categoría debe tener sentido dentro del universo Brunnos.
MD: ¿La expansión de producto puede transformar Brunnos en algo más que una marca de ropa?
HB: Sí. Una marca puede comenzar en una categoría y posteriormente desarrollar otras.
Pero para hacerlo necesitas tener una identidad suficientemente fuerte. Ese es uno de nuestros retos.
DESPUÉS DE LA FERIA, EL TRABAJO CONTINÚA
MD: Ahora que la Feria ha terminado, ¿qué viene para Brunnos?
HB: Analizar. Analizar lo ocurrido, escuchar a los clientes, revisar los productos, estudiar los resultados y tomar decisiones.
Una Feria puede generar mucha actividad en pocos días, pero después tienes que convertir esa actividad en algo que permanezca.
El verdadero trabajo comienza cuando termina el evento.
MD: ¿Qué te gustaría que quedara después de esta Feria?
HB: Que más personas conozcan Brunnos. Que quienes ya nos conocían tengan una experiencia positiva con nosotros. Y que todo lo ocurrido durante estos días nos sirva para seguir construyendo.
EL FUTURO DE BRUNNOS
MD: Si miramos a medio y largo plazo, ¿cómo imaginas Brunnos?
HB: Me gustaría que Brunnos fuera reconocida como una marca con identidad propia. Que alguien pueda ver el perro, una prenda o determinados elementos visuales y reconocer inmediatamente que pertenece a Brunnos.
Y que esa identidad pueda viajar. Que podamos estar en otras ciudades, llegar a nuevos clientes y desarrollar nuevas líneas sin perder nuestro origen.
MD: ¿Qué papel tendrá Albacete en ese futuro?
HB: Siempre será importante. Aquí nació Brunnos. Aquí está nuestra historia. Aquí están nuestros primeros clientes y aquí hemos aprendido.
Crecer no significa olvidar dónde has empezado. Significa llevar contigo ese origen mientras avanzas.
EL RETO NO ES VENDER UNA PRENDA, SINO CONSEGUIR QUE LA MARCA SEA RECORDADA
La conversación con Héctor Bernal deja una idea central: Brunnos se encuentra en un proceso de transformación de proyecto empresarial a marca con una identidad cada vez más definida.
Su origen en Albacete, el podenco que dio nombre y personalidad a la firma, la evolución del catálogo y la búsqueda de una comunidad propia forman parte de una misma estrategia.
La Feria de Albacete 2026 ha supuesto un nuevo escenario para comprobar esa evolución. Pero, una vez desmontado el stand y terminados los días de Feria, comienza una fase todavía más importante: transformar la experiencia acumulada en decisiones empresariales.
En un mercado en el que las tendencias cambian constantemente, disponer de una historia propia permite construir sobre algo más estable. El reto será mantener esa identidad mientras la empresa crece.
Porque el futuro de Brunnos no dependerá únicamente de cuántas prendas consiga vender. Dependerá también de cuántas personas consiga identificar la marca, recordar su símbolo, comprender su propuesta y querer formar parte de su universo. Y esa construcción no termina con la Feria. En realidad, comienza una nueva etapa.
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